我们可以通过以上这些办法,在谈判中占据主动地位。
移开视线,你就输了
回想一下小时候被父母训斥时的场景就会发现,当父母用威严的目光看着我们,小孩子都会不自觉地把头埋得很低,眼睛看着地面,完全不敢和父母对视。此时,父母的眼神具有威慑的作用,而小孩向下看的动作显示出胆怯和畏惧。
同样,当人们在交谈时,如果其中一方眼睛向下看,就好像在说:“你说得对,我听你的。”这样无形中就让对方占了上风。因此,要尽量避免主动移开视线,即使真的感觉与对方对视很痛苦,可以将视线上移或者平移,但千万不要下移,否则对方会认为你屈服于他。你可以转头看看窗外,或者假装脖子太酸,抬头看看天花板,之所以会移开视线,大多是紧张不安造成的。当谈话十分紧张时,尤其是双方意见不同,而对方似乎非常强势、试图说服我们,这时要直视对方的眼睛是非常困难的,因此我们很容易主动移开视线,例如往地上看。这样会让自己看上去是要服从对方,对方会认为你是一个很容易陷入不安的人。因此,即使真的感到对视很不舒服,可以将视线平移或者直接扭头不看对方。一直不看对方,就相当于告诉对方“你的话很无聊”或“你这个人挺无聊的”,这样反而会令对方产生动摇。