以小事为切入点
有位汽车推销员，为了手上的进口高级车，专程拜访一位企业家。可是见面的开始他并不谈买车的事，反而先拿出儿子的集邮册，原来他儿子与企业家的儿子是同班同学，他知道企业家为了替儿子搜集邮票，总是不辞辛劳，乐此不疲。汽车推销员用这件事当话题，与企业家很快就有了共同语言，并且谈得很投机，最后在快要告辞时稍微提一下车子的事，当然就顺利卖出了。
故事里的推销员顾左右而言他，先与客户聊了些看似无关紧要的小事，而实际上却与顾客建立了潜在的联系，让企业家觉得自己跟这个推销员有共同语言，自然也就对他说的话更感兴趣了。然后，在建立了“好感”的基础上，推销员才说出了自己真正的意图，说了“大事”，最终“大事”也变得像“小事”一样轻而易举，获得了对方的同意。
先谈小事，再谈“大事”的做法，在管理学中叫“登门槛效应”。它是指由易至难向别人提出请求，由简入繁地做好每一件事，然后步步为营，克服重重困难，最终实现意中的目标。“登门槛效应”通俗地说，就像我们登台阶一样，我们要走进高台上的门内，不可以一步飞跃，只有从脚下的台阶开始，一个台阶、一个台阶地登上去，才能最终走进门里。