孔子见状，笑着说：“拿人家听不懂的道理去游说人家，就好比用高级祭品去供奉野兽，用美妙的音乐去取悦飞鸟，怎么行得通呢？”于是孔子让马夫前去讨马。马夫走到农夫跟前，笑嘻嘻地说：“老兄，你不是在东海种地，我也不是在西海旅行，我们既然碰到一起了，我的马吃你两口庄稼也不是什么大不了的事。”农夫听了这话，再看看与自己相同打扮的马夫，觉着很亲切，就十分痛快地把马还给了他。
从上述事例中可以看出，讲话时要根据对方的身份、地位、性格等“对症下药”，如此才能做到“有的放矢”，收到良好的效果。
避实就虚有“弹性”
与人谈话时，如果对方提出的问题特别尖锐，在一定要回答的情况下，我们可以回避问题的“要害”，“避实就虚”，做一些简单的有“弹性”的回答。
在一次记者招待会上，一名外国记者问王蒙：“请问，50年代的你与80年代的你有何相同与不同？”