有了紧随其后的心态之后，就要准备跟进了。一般情况下，跟进的时机分为四个阶段。
1.最佳的跟进时期
判断是否是最佳的跟进时期的标准是，一个优秀而全新的产品正在慢慢趋于成熟，而且将要占领市场。这个时期的跟进成败，与决策者的自身素质有极大的关系。决策者必须要有良好的判断力、敏锐的嗅觉以及果断的决定力，否则即使处于最好的时期，也无法抓住时机。这个时候最容易跟进的是营销方式，因为营销方式是没有专利权的。这时候也是很多人还处于观望和犹豫的阶段，越早下手的人得到的也就越多。
2.哄抢和跟进时期
这个阶段只适合于部分跟进。因为到了这个时候，大家基本上都已经看到跟进的甜头了，所有人都加入进来试图分一杯羹。大方向基本上已经没什么突破点，而想要在所有竞争者中站住脚，就要抓住细节，比如说可以在操作方法上下功夫。这就要求跟进者做到“你无我有，你有我优，你优我变”，这样就能在同类产品中立于不败之地了。
3.力拼终端与跟进时期
力拼终端的方法比较适用于品牌跟进。其实，这时候已经没有什么很大的收益了，跟进的人达到顶峰，市场也陷入浑水期。如果你选择在这个时候跟进，一定要格外谨慎，不能有太大的投入。