如果此时你能使用到“我们”这一字眼儿，就会立刻使他认为你们的利益一致，于是原本坚强的防御堡垒也会倒塌。对于自我意识强者，更可以利用这种方式使他就范。
那些交际大师们有一个共同的经验，即在交谈时要多说“我们”，少说“我”。
在工作场合，如果常用“你”这种指称，会冲淡同事间的感情，更不用说融洽了；如果多用“我们”这种利于拉近彼此心理距离的指称，会造就大家“同舟共济”，共同朝着某一目标迈进的合作心理。
比如，有一位华人青年在美国留学，毕业后，应聘到一家大公司当总经理助理。一次，该公司下属的一家分公司出了一点儿问题，华人青年向总经理汇报说：“他们分公司的产品质量出现问题，引起顾客投诉，我认为……”
话未说完，总经理皱着眉头质问道：“你说什么？”
华人青年不明所以，又将刚才的话重复了一遍。
总经理很不高兴地说：“你说他们分公司，那跟我们有什么关系，我为什么要来解决这个问题？”
华人青年意识到自己失误，马上纠正说：“对不起，我们分公司的产品质量出了问题，我想我们应该……”
当一个人说“我”时，透露的是置身事外、超然人上的信息；而当他说“我们”时，透露的是患难同当、荣辱与共的信息。很显然，“我”显得冷漠生僻，而“我们”更有亲和力，更容易令听者接受。